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Social Selling: Eine moderne Vertriebsstrategie, die nicht wie eine aussieht

  • Social Selling als moderne Vertriebsstrategie: Nähe schaffen, auf Augenhöhe kommunizieren, Fachexpertise unter Beweis stellen

  • One-to-one statt One-to-many: Den Dialog zu den Usern individuell moderieren

  • Die Bayer AG: Best Practice mit Content auf der Höhe der Zeit

Wir schreiben das Jahr 1990: Das Internet und die Online-Medien sind noch in der Pipeline, der stationäre Handel ist die Haupteinnahmequelle der Wirtschaft. Es braucht zuverlässiges Fachpersonal welches in der Lage ist, Kundenwünsche am besten schon beim Betreten einer Filiale zu erkennen und von den Lippen abzulesen. Und letztendlich wird – auch wenn Produktqualität und Preis schwer zu schlagen sind – auch deshalb eine Kaufentscheidung getroffen, weil man sich gut behandelt fühlt. Das Personal geht auf Wünsche und Bedenken ein. Unterbreitet Lösungsvorschläge. Zeigt Alternativen auf oder pflegt einfach nur einen unverbindlichen Small-Talk. Kurzum: Man betreibt eifrig Socializing, um in der Kürze der Zeit zum potenziellen Kunden eine Beziehung auf Augenhöhe aufzubauen und dessen Customer Journey zu optimieren. Die Grundzüge des Social Selling existieren im Grunde also, seitdem wir Handel betreiben.

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Persönliche Selbstvermarktung in Social Media und Business Networks in 9 Schritten optimieren

9 Schritte zu einer erfolgreichen Selbstvermarktung
  • Kuratierte Inhalte auf interaktiven Digitalplattformen als Kern individueller Kommunikation einsetzen

  • In der Kürze liegt die Würze: Ein strategisches Konzept schafft Effizienz und Fokus bei der Umsetzung

  • Kontakte kontinuierlich ausbauen sowie managen mittels Mehrwertgenerierung und Erfolgsmessung

Wer in Social Media Networks wie Facebook, Instagram oder Twitter angemeldet bzw. aktiv ist, macht sich nicht immer im Vorfeld seine Gedanken, wie das eigene Profil und Mitwirken bei anderen Nutzern ankommt – häufig reichen neue Follower, Fans oder Likes als kurzfristige Anerkennung aus, sagen jedoch auf den ersten Blick wenig sowohl über die Qualität des eigenen Profils als auch die gewonnenen Mehrwerte aus. Die eigene Marke kann jedoch bewusst kreiert, entwickelt bzw. gepflegt werden – die interaktiven Netzwerke im Internet bieten hierfür vielfältige Möglichkeiten. Wir zeigen Ihnen im folgenden Blogbeitrag 9 Schritte, die bei der Optimierung der Selbstvermarktung in Social Media und Business Networks helfen.

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Wie erreichen Apotheken die jungen Generationen?

Junge Frau vor Apotheke
  • Junge Generationen ansprechen durch eine moderne und offene Atmosphäre

  • Der Einsatz sozialer Medien fördert die Kundenbindung und -gewinnung

  • Rezensionen spielen eine wichtige Rolle in der Customer Journey

„Wer die Jugend hat, hat die Zukunft.“ So wird Napoleon Bonaparte zitiert. Heute könnte es womöglich heißen: „Wer die Jungend will, braucht die Digitalisierung“. Denn die jungen Generationen, die heutzutage nicht mehr klassische Zeitungen lesen, sondern Nachrichtenportale bei Instagram abonnieren, die erwarten auch digitale Lösungen für das Einkaufserlebnis. Das gilt auch für’s Pharma-Marketing und die Apotheke.

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Hype um Clubhouse – Was die neue Social-Media-App so besonders macht

  • Clubhouse – Die Kombination aus Telekonferenz, Stammtischzusammenkunft und Live-Podcast

  • User können sich 24/7 in virtuellen Gesprächsräumen austauschen

  • Exklusivcharakter weckt die Neugierde der User

Willkommen im Club(house)! Die neue Social-Media-App Clubhouse ist aktuell DAS top Thema in den Medien. Mit eher mäßigem Wachstum gestartet in den USA vom Unternehmen Alpha Explorations und mittlerweile bis zu 600.000 Usern (laut Bericht der „New York Times“), inklusive prominenten Mitgliedern wie Talkshow-Ikone Oprah Winfrey oder Rapper Drake, schwappte die Trendwelle im Rekordtempo im Januar 2021 rüber nach Deutschland. Zu den Usern hierzulande zählen bekannte Persönlichkeiten wie Fernsehmoderator Joko Winterscheidt und FDP-Chef Christian Lindner. Doch was macht die neue Trend-App so exklusiv und unique?

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Neuer Case: Promotion zur Produkteinführung von GREENFORCE

Auch mit unserer Promotion zur Produkteinführung wollten wir dem GREENFORCE-Motto mehr als gerecht werden und für ganz viel „Boost your flow“ am POS sorgen!

Die Promotion-Aktion sollte nicht nur dazu dienen, über die Signifikanz eines ausgewogenen Energiehaushalts aufzuklären. Vielmehr sollte sie die Leute im Markt richtig motivieren und direkt vor Ort vom veganen Regenerationsdrink überzeugen!

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Neuer Case: Content-, und Social Media-Marketing für #ansmannpowerdesign-Kampagne

Social Media-Marketing für Ansmann

Zum Welttag der Batterie elektrifiziert REIZPUNKT mit voller Marketing-Power: Für unseren Kunden ANSMANN haben wir dieses Jahr eine Social Media-Kampagne in Form eines Design-Wettbewerbs umgesetzt. Von der Entwicklung des Social Media-Plans über das Community Management bis hin zu POS-Aktivitäten – alles aus einer Hand.

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Social Media für Food-Brands – Welche Trends muss ich 2020 kennen?

  • Viralität und Engagement durch Entertainment als zentrales Element einer erfolgreichen Social Media Marketing Strategie

  • Aufbau von Brand Communities: Chancen junger Plattformen und Die neuen Möglichkeiten der Facebook-Gruppen zielgerichtet nutzen

  • Spontankäufe auf Instagram. Social Commerce Funktionen Beschleunigen die Reise von Produkten in den Virtuellen Warenkorb

Sinkende Reichweiten, Content im Überfluss und jede Woche ein neues Einhorn, das durch die Social Media Dörfer getrieben wird. In den sozialen Medien erleben wir seit Jahren einen stetigen Zuwachs neuer User verschiedener Altersgruppen, jeder Herkunft und mit unterschiedlichen Interessen. Noch dazu werden User in den sozialen Medien immer aktiver. Dadurch entsteht ein überproportional wachsendes Content-Angebot, das eine stetig wachsende Themenvielfalt bedient.

Für Marketer gestaltet sich das Entwickeln und Implementieren einer erfolgreichen Social Media Strategie deshalb zunehmend unübersichtlich. Gerade Food-Brands, die in der Regel von Spontankäufen und Preis-Promotions profitieren, ist es allerdings wichtig, eine aktive Brand-Community zu etablieren. Zum Überblick haben wir die wichtigsten Trends zusammengefasst, die lang- und kurzfristig über den Erfolg von Social Media Marketing entscheiden.

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Bringt eure Marken ins Spiel – mit sportlichen EM-Aktionen 2020

EM-Aktionen 2020
 
  • Die EM 2020 als idealer Aufhänger für treffsichere Marketingmaßnahmen – am Point of Sale und Digital

  • REIZPUNKT gibt den Anstoß für die Umsetzung kreativer EM-Aktionen und Artikel

Anlässlich der Europameisterschaft 2020 heißt es nächsten Sommer wieder „das Runde muss ins Eckige“! Fußballfahnen, Tröten und Trikots überall. Doch welche kreativen Verkaufsförderungs-Maßnahmen gibt es, um die sportbegeisterten Kundenherzen für sich zu gewinnen? REIZPUNKT liefert kreative Anregungen für EM-Aktionen, Kampagnen, Sales-Mechaniken, Werbemittel und Co 😊

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