Auf den Hasen gekommen: Oster-Aktionen am POS

Oster-Aktionen am POS (Point of Sale) haben sich im Einzelhandel zu einem wichtigen Umsatzmotor entwickelt. Hier geben die Deutschen gerne ihr Geld aus, um den Kindern oder dem Partner eine kleine Freude zu machen. Die Zahlen sprechen für sich: Rund ein Zehntel des Gesamtumsatzes verzeichnet der Einzelhandel in der Osterzeit. Die Vorosterwoche ist die umsatzstärkste Woche des gesamten Jahres.  Besonders beliebt: Kleine Geschenke wie Süßigkeiten, Bücher und in den letzten Jahren auch vermehrt Spielzeug.

Lindt und die Gold Digger

Nach Ostereiern sind sie das zweitbeliebteste Geschenk die kleinen Schokoladen-Osterhasen.  Lindt nutzt dieses Wissen, um eine Oster-Kooperations-Aktion am POS mit einer der weltweit führenden Schmuckmarken, Thomas Sabo, durchzuführen. Die Idee ist ganz simpel, die Wirkung sehr stark.  Kaufen Kunden einen 100g oder 200g Lindt Goldhasen finden Sie unten auf dem Boden einen Code. Diesen können sie auf der
Aktions-Website eingeben und haben nun die Chance einen von 5.000 goldenen Goldhasen-Anhängern im Wert von knapp 100 Euro zu gewinnen. Sehr goldig! Aus echtem Silber und Gold gefertigt bringt der Anhänger einen starken Anreiz zu Produkten von Lindt zu greifen und nicht zur Konkurrenz.  Der Erfolg der POS-Aktion ist klar: Lindt verschenkt die kleinen Hasen von Thomas Sabo schon zum wiederholten Male zur Osterzeit.

Lego und das Osterküken

Auch Lego führt zur Osterzeit verkaufsfördernde Maßnahmen durch.  Die Idee: Ein Lego Osterküken soll Geld in die Kassen bringen. Das kleine Küken aus Lego-Steinen ist perfekt für Eltern, die ihren kleinen Baufans eine Freude ins Osternest legen möchten. Gleichzeitig verlocken niedrige Preise die Kunden mehr der Lego Oster-Sets zu kaufen. Die Verkaufsförderungsaktion wird schon seit Langem durchgeführt. Weitere frische Ideen für mehr Abwechslung im Osterkorb wären sicherlich auch interessant und sorgen für  Exklusivität der Aktionsprodukte.

Milka und das goldene Löffelei


Milka setzt bewusst auf die umsatz- und absatzstärksten Produkte: Die Löffeleier. Am POS und im Internet macht Milka auf die Löffelei-Aktion aufmerksam. Das Teilen auf Social Media Channels vergrößert die Reichweite der Osterkampagne. Milka hat sich mit Giovanni und Jana Ina Zarrella Unterstützung  von zwei erfolgreichen Influencern geholt, die vor allem auf Facebook die Werbetrommel rühren. Mit praktischen Tipps für die Osterdekoration, präsentiert durch das Promi-Paar, versucht Milka, die Zielgruppe anzusprechen, auf Ihre Facebook-Seite zu ziehen und so mehr Aufmerksamkeit zu generieren.  Ein Gewinnspiel mit den beiden Influencern soll den Verkauf beflügeln: Familien haben die Möglichkeit, ein vorösterliches Treffen mit dem Promi-Ehepaar zu gewinnen. Der Gewinn: Ein Basteltag mit anschließendem Dekorieren des Aktionsgewinnerhauses. Zu den Teilnahmebedingungen gehörte auch, ein Lieblings-Osterprodukt  der Familie aus dem Milka-Ostersortiment anzugeben. Zahlreiche Familien haben am Gewinnspiel teilgenommen. Anhand dieses Beispiels zeigt Milka, wie effektiv zielgerichtete Verkaufsförderungs-Aktionen wirken können.

Vor allem Aktionen mit Produkten, die gerne als kleine Geschenke eingekauft werden, lohnen sich, wie man an den Bespielen der großen Unternehmen sehen kann. Daraus lässt sich schlussfolgern: Ostern ist ein Event, das in der erfolgreichen Marketingplanung auf  jeden Fall miteinbezogen werden muss.